译者按：最近欧洲家具联合会(UEA)发表了一份报告，研究了在经济全球化下家具企业的合作问题。在我国家具业目前全面向现代化转型的过程中，此文可能会对我们有深刻的启发。兹编译如下，提供给业内人士参考和借鉴。更多的相关内容可以参见欧洲家具联合会的网站：www.ueanet.com。

前言

　　全球化正在改变着劳动力密集型产业的结构，包括家具业。价廉产品进口量不断增加，迫使欧洲家具制造商寻求自己的竞争优势，甚至要重组自己的运营方式。一些企业侧重于商业模式，另一些企业则把重点放在产品或生产上，或是提高劳动生产率，或是关注终端消费者，更有一些企业是把这些方面综合起来考虑。这些变革的成果有些是成功的，但最有效的是把它们综合起来加以改进的企业。

　　“家具业的重构：系统和工具”（Furniture Industry in Restructuring: Systems & Tools,，简称FIRST）课题的设立就是研究这些问题，旨在提出一些建议来激发制造商们的灵感。其主要方法是对30家企业的重构措施或者它们在某一方面或诸多方面应对全球化产生的问题的特殊做法进行分析。归纳起来，这些特殊的战略可以列成图1所示的路线图：

图1 企业在应对全球化产生的问题时的路线图

　　但在这个工作的进行过程中，我们很快发现几乎有多少企业就有多少种商务模式。因此，项目顾问委员会建议把重点放在专门的领域，以提供实务性策略的指导原则，而不是建立整个的商务模式。

　　这样就形成了对以下专门领域的准则，它们是：产品开发与创新、供应链管理、工业合作、外包、人力资源管理和电子商务。参与该项目的成员分别建立了子数据库，以为有意合作的制造商提供工具，已有越来越多的欧盟国家的企业对这种合作产生兴趣，特别是新近加入欧盟国家的企业尤为如此。关于此项目的资讯和数据库的资料可在欧洲家具联合会的网站上查询，网址为:www.ueanet.com。

　　课题组的分析工作是在MIP、米兰理工大学(the Polytechnic University)、家具及相关产业技术研究所(AIDIMA)、西班牙家具技术中心(Spanish technical furniture center)、英国家具制造商联合会（BFM）、MEDIFA、欧洲家具联合会(UEA)的主持和指导下进行的，其它成员在实际调研和准则编写过程中也尽量做出了努力。如果存在着什么问题，MEDIFA的信息部对网站和数据库负责。

　　本文列举了家具业合作的准则，但这并不意味着欧洲的家具制造商必须遵循其中所叙述的战略来执行，而仅仅是希望反映出这个问题，在制造商们感到适合他们的商务模式时可以参考。我们希望本文能对他们有用。

[注：本篇前言由欧洲家具联合会总干事黎德先生（Bart De Turck, UEA secretary general）撰写，他是“家具业的重构：系统和工具”课题组长。]

1 什么是战略合作

1.1 定义

　　战略合作/联盟指的是两个或多个独立的公司把他们各自的能力进行合作，或者是把他们拥有的资源共享来从事同一活动，以达到在一段时间内提高和保持合作者各方的竞争优势。

1.2 战略合作的特点

　　* 合作存在于独立公司之间，它们仍保持自己的法人独立性、自己的企业文化和管理能力。

　　* 合作是两个或多个公司之间的正式协议，其目的是达到共同的目标，确定合作者在未来承担的义务。

　　* 一般来说，合作的期限是可以约定的，尽管原先的合作协议可能是计划进行无限期合作的。
　　* 合作协议只约束参与合作公司的部分业务。

　　* 合作协议包含着合作方平等的关系的意义，在做出决定的过程中，必须进行谈判并经合作各方认可。

1.3 战略联盟必须遵循的最低原则

　　* 对战略目标的协同。

　　* 互利互惠，虽然对参与各方不一定得到的都是完全相同的利益。

　　* 通过联盟所获得的利益应能够高于利用其他替代战略，例如兼并、重组或者是单独采取的商业活动。

……详细内容请阅读《家具》杂志